商界之中，无数人奋斗不息，寻求发展之路，我要分享的，是我朋友在驻马店市世联商贸公司的一段往事，如果你对商业活动感兴趣，或者需要一些商业上的感悟，这篇文章能提供一些新的思考角度，请继续读下去。
我朋友小李在驻马店市世联商贸公司担任销售工作很多年。他一直负责产品的推广。以前，靠着自身一股努力，加上对市场的些微认识，他在销售业绩方面也取得过一些进步。不过，现在市场情况不断变化，竞争越来越强，他和公司都遇到了以前没有过的困难。
驻马店市世联商贸公司如何应对竞争？
市场里商行渐多，世联商贸公司业务空间受影响。小李负责的卖货团队处境艰难，成交单数逐日减少。企业为对抗挑战，选择增强对外宣传。前年七月，公司策划了声势浩大的打折活动，在市区各主要商业区展开。小李和同僚们天不亮就出门，晚上才收工，忙于派发宣传品，介绍商品特性。但是，活动成果很不尽如人意，消耗了许多人力和物资，订单数目却仅仅略微增长了些。
怎样提升公司产品销量？
那回促销搞砸了，小李心里琢磨开了。他觉得，光靠促销解决不了根本问题。要想让公司产品卖得好，得先弄明白客户到底想要什么。从此，小李就主动找客户聊天，记下他们的想法。有一次和老客户谈，对方说公司产品包装太普通了，不好看。小李就把这意见转达给了公司搞产品的团队。公司历时数月，于今年三月上新了包装设计。包装面市后，迅速引起了众多顾客的注意，商品销量显著增长了。
如何拓展公司业务渠道？
产品销量增加是个不错的起点，但小李并未因此满足。他清楚开辟更多销售途径对公司很有必要。在某个行业会议中，小李认识了一位外地商家。他认为，与外地商家联手是扩大销售途径的有效途径。回到单位后，小李向主管汇报了和外地商家合作的计划，这个想法获得了主管的认可。五月份，企业与那家外地代理商进行了细致沟通，最后确立了合作计划。借助这次合作，企业的产品顺利打入外地的市场，销售网络也实现了拓展。
然而驻马店市世联商贸公司，与外地的销售商协作也并非没有波折。由于相距遥远，货运分发和售后支持都很容易发生状况。有一次，因为运输的缘故，商品滞留在途中，导致用户产生了抱怨。当时，小李一方面好言相劝，另一方面联系承运商交涉，最后还是把事情办妥了。这件事情让小李明白，在开拓销售门路的同时，必须得构建周全的货运和售后保障机制。
怎样提高团队协作效率？
公司业务持续进步时，团队配合作用很大。小李负责的销售团队人员出身各异，做事风格和想法也不同，因此合作效果不太好。为了改善团队合作，小李提议每季度搞一次集体活动。首次集体活动时，大家有点放不开。活动之后，小李建议大家共同规划团队方向。接下来的时间里，彼此间的了解慢慢加深，共同的方向也逐渐清晰。后来，小李注意到队伍的整体状态有了明显不同驻马店市世联商贸公司，大家谈论和交流的次数变多了。现在，一旦遇到销售上的困难，组员们都会聚在一起商量对策，不会互相逃避责任。
公司未来发展方向在哪？
网络技术持续进步，电子商务领域展现出兴旺的景象。小李察觉到，电商或许是企业未来拓展的关键路径。他提议公司拨出一定资本经营线上销售。组织经过周全商议，于今年八月组建了电子商务分支。小李也深度介入了该业务的筹备环节。他钻研网络销售管理方法，和同事们共同构建了线上销售平台。现阶段网络销售尚在初步发展期，不过小李有信心，只要持续努力，网络销售定能为公司开拓出新的发展机遇。
在驻马店市世联商贸公司的这段时间，小李进步很大。他不再是过去那个只顾拼命干活的销售员，而是变成了一个有远见、会配合同事的人。他认识到，做生意的过程中，总会碰到各种难题和考验，但只要心态乐观，持续学习，就一定能找到应对的办法。
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